Key Account Manager
Inventa
Sales & Business Development
São Paulo, SP, Brazil
Posted on Tuesday, March 14, 2023
A Inventa é uma RetailTech que está construindo a maior aplicação de marketplace B2B da Latam! Conectamos marcas incríveis a lojistas e empreendedores em todo Brasil.
Temos a ambição de empoderar milhões de empreendedores e a incrível missão de tornar suas vidas mais fácil. Se você tem vontade de revolucionar o comércio brasileiro, junte-se ao time que, ao longo dessa jornada, já conquistou a confiança dos investidores (Viva série B and beyond)🚀
Como Farmer você irá gerenciar uma carteira de fornecedores, elaborando campanhas e ações comerciais, com o objetivo de alavancar o GMV.
Suas responsabilidades:
- Sua missão é entregar o mais alto nível de vendas e atendimento aos nossos fornecedores;
- Definir, medir, analisar, mensurar, controlar e melhorar métricas retendo e incrementando a receita de nossas marcas;
- Criar relacionamento com clientes de todos os níveis em grandes corporações;
- Entender e se especializar em marketplace incluindo ofertas de produtos competitivos;
- Excelência no processo de negociação, e a entrega de resultado;
- Utilizar sistemas de CRM como Hubspot e Kustomer;
- Pesquisa ativa para entender mercado com profundidade;
- Controle de qualidade da categoria comercial;
- Atuar próximo à outras áreas de da companhia: Produto, Legal, Growth, Catalogo, Operação, Financeiro e Inside sales.
O que nós estamos buscando:
- Fortalecer o relacionamento com os fornecedores garantindo a melhor experiência e criando estratégias para alavancar o crescimento da marca;
- Acompanhar semanalmente performance de vendas dos fornecedores e dar visibilidade dos resultados para o parceiro de negócios;
- Definir modelos de forma de trabalho que garantam o acompanhamento dos resultados e rápida execução de correção e/ou plano de ação;
- Conduzir revisões de performance geral (vendas, operação, etc.) dos fornecedores, incorporar inputs recebidos e cascatear internamente para diferentes áreas, e alinhar ações para próximo mês;
- Habilidade de performar em alto nível em ambiente dinâmico e de mudanças rápidas;
- Habilidade verbal e escrita de negociação, e convencimento em temas complexos;
- Visão analítica e Organização;
- Negociação com perfis diferentes de clientes;
- Conhecimento de varejo será um diferencial;
- Fazer mais com menos;
- Excel Intermediário e Avançado.
O que nós oferecemos:
- Benefícios VA/VR : No Cartão Flash, você usa como quiser;
- Formato de trabalho: Híbrido (São Paulo);
- Plano de saúde Allianz;
- Plano Odontológico;
- Descontos especiais com a Esalq Usp e outras instituições de ensino (Queremos potencializar o seu desenvolvimento!);
- Gympass;
- Licença maternidade/paternidade estendida;
- Auxílio creche;
- Day Off no aniversário;
- Seguro de vida;
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